“說的不錯，價格是很關鍵的一環。薄利多銷指的就是低價銷售策略，還有搞促銷活動也是變相降低價格，目的就是為了爭搶市場。”李東點點頭笑著說。

“一款產品除了價格、口感、質量之外，你覺得還有什麼因素比較重要？”李東繼續考校梓涵。

而站在李東一旁的負責人以及幾名研發人員都好奇的打量著王梓涵這個丫頭。

沐沐大家都認識，東琪集團的太子爺，天然的第一順位繼承人。

小家夥多次跟著李東來參觀生產線和新產品，大家都比較熟悉了。

但是眼前的王梓涵還是第一次來，大家比較陌生。

不過聽王梓涵對李東的稱呼，能被李東帶進來參觀生產線以及這麼考量，想必不是一般人。

“李叔叔，我想不出來還有什麼了。不過我可以猜測一下，剛剛李叔叔提到了衛生情況，我覺得這一點應該排在價格後麵，是消費者第二在意的要素。”王梓涵笑著說。

“你猜的沒錯，食品衛生安全一直都是頭等大事，這是東琪集團成立之初就一直遵循的鐵律！

味道再好，價格再低，可是食品安全保證不了的話，你照樣賣不出去。你想想，你正在吃一個鴨脖，本來味道還挺好的，結果吃著吃著吃出來一隻蒼蠅，你什麼感受？”李東問道。

“乾嘔，會把剛剛吃進肚子裡的全吐出來。”王梓涵回答道。

“然後呢？”

“然後我就把這家企業拉黑了，再也不買他家的產品了。”王梓涵說道。

“說的沒錯，大多數消費者都會這麼做。如果隻是你一個人不買，對於一家企業來說，根本不算什麼，因為成千上萬的消費者購買，不差你一個，對吧？”李東說道。

“對！”王梓涵點點頭。

“可是如果這位消費者選擇在網上曝光呢？”李東繼續問道。

“那麼全網就會知道這件事情，本來還想要購買該款產品的消費者也會選擇其他品牌，對於產品銷售來說可能就有比較大的影響了。”王梓涵看著李東。

“每個行業都有競爭對手，同行恨不得你馬上死掉，東琪食品也不例外。如果一旦出現食品安全事故，網上立馬會鋪天蓋地的出現負麵消息，將事情炒的人儘皆知。”李東唏噓道。

商場如戰場，你多賣出去一份產品，同行就少賣一份產品。如果你倒下了，空出來的市場就是他的了。

“所以，東琪食品必須從源頭就把控食品安全，生產的每個環節都必須確保安全，哪怕為此多投入一些資金和設備也無妨，因為這點投入對於東琪來說非常劃算，對嗎？”王梓涵臉上帶著笑容，對於這樣的考校顯得很從容。

“對！梓涵，我發現你很有經濟頭腦啊。”李東稱讚道。

“嘻嘻，我平常喜歡看一些經濟類雜誌和新聞，對於財經比較感興趣罷了。”王梓涵謙虛道。

“這個興趣不錯，可以繼續保持，隨著你年齡的增長，你可以看一些經濟類的書籍，對於企業管理以及社會經濟運行了解的再多一些，你會發現很多有意思的事情。”李東說道。

“謝謝李叔叔，我會的。”王梓涵點點頭。

參觀完整個鹵味生產線後，沐沐和梓涵都對鹵味的生產過程有了深刻的了解。

王梓涵在接受李東的考驗，我們的沐沐同學則把工作人員遞過來的七八包鹵味全部炫完了，吃的滿嘴流油。

“你呢，看完有什麼感受？”李東沒好氣的看著自己這兒子。

挺聰明的孩子，怎麼感覺對經商沒有多大的興趣呢？

“挺好吃的，以後肯定是一款爆款。我覺得養殖場那些鴨子根本就不夠，老爸你得做好增加養殖規模的準備，彆到時候斷貨了。”沐沐笑嗬嗬的說。

“走吧，回家去。”

沐沐說的他當然知道了，也提前做好了準備。隻不過在心裡歎了一口氣，繼承人不好辦啊！

……

“李叔叔，這有好多好多楊桃啊！”

在一處果園裡，王梓涵望著眼前這一大片黃桃樹，眼裡睛都亮了。

她和她媽媽都是黃桃重度愛好者，每年黃桃上市的時候，她們家裡的黃桃就沒有斷過。

她一次就能吃兩三個黃桃，如果是黃桃罐頭的話，一個人能炫一瓶。

“嗯，這裡是東琪農業的水果基地之一，總共有兩百畝黃桃樹，樹齡在四年到五年之間，是最早種植的那一批。”李東笑著介紹道。

“李叔叔，我看網上說黃桃畝產量最多能達到四五千斤，咱們這裡的畝產是多少啊？”王梓涵很好奇。

“大概是三千五百斤左右吧。”李東想了想。

當初選擇品種時，東琪農業從眾多品種裡選擇了比較好培養的錦繡黃桃，這兩年的畝產量基本上保持在三千多斤，不到四千斤的樣子。

“按照三千五百斤來算的話，兩百畝就是七十萬斤，我的天啊。”王梓涵張大了嘴巴。

“聽起來很多，實際上還不夠東琪食品的罐頭生產線兩個月消耗的。”李東解釋道。

黃桃大部分被用於生產罐頭，一小部分會有批發商販采購之後賣給水果店和超市等。

“來，梓涵，嘗嘗。”沐沐這家夥從樹上摘了兩個黃桃，用一旁的自來水管洗了洗。

“好甜啊！”

沐沐咬一口，汁液順著嘴角往下流，流到了下巴上。

“那剩下的十個月黃桃罐頭不生產了嗎。”王梓涵問道，“還是說從其他地方采購？”

“是從其他地方采購的，東琪食品和幾個黃桃生產基地簽訂的有長期供銷協議，保障生產線全年不停歇。”李東解釋道，“不止黃桃，其他的比如橘子、黃梨、蘋果、荔枝、葡萄、獼猴桃、山楂等等，都與國內相應的種植基地簽有長期協議，確保原材料供應安全。”

東琪食品的黃桃罐頭遠銷海內外，日韓和歐美都有銷售，尤其以日韓居多。

那幫家夥買罐頭都是成箱成箱的買，就跟沒吃過一樣，哪像國內的消費者，一瓶一瓶的買。