翌日，小斑點馱著包裹，載著蕭肅、蕭娥去往扇子鋪。 大堂裡的老板娘聽見馬聲出來，見是蕭娥，笑眯眯的搖著扇子上前。 原文來自於塔讀~ “小娥，可把你盼來了，最近好幾家小姐問手帕呢。地兒都給你挪好了。” 蕭娥抖抖包裹：“你看，做了好些，夠賣幾天了。” “真能乾！” 老板娘把包裹遞給夥計，眼瞅著蕭肅招手，“小相公，進來坐啊。” 說著就要去拉蕭肅。蕭肅嚇得忙上馬，“小娥，我先走了。” “哎！彆走啊，急什麼？” 蕭娥拉住老板娘，“四哥趕著上學，快遲到了。我們進去數手帕吧。” 老板娘念念不舍的甩手帕，“你家小相公還挺害羞。” 蕭娥笑笑，人家一個十幾歲的小少年，那叫純情！ 玩笑歸玩笑，老板娘認真數完帕子、扇子，讓夥計各拿五樣擺在台麵上。 “小娥，定多少價？你說個數！” 蕭娥想了想問：“您覺得多少合適？” 老板娘扳著手指頭算道：“就算你的絲線、織布、繡花每樣各五文，人工也得五文。依我看，咱先標高一點，一條手帕二十文，團扇二十二文。有人要，咱就這麼賣，要是實在賣不動，就各降五文。” 蕭娥心中的定價在十五文左右，高一點無妨。賣東西，不怕價格高，隻要質量好，有的人追捧。時間久了就是品牌效應。就算後期有人模仿，仿不出精髓，識貨的還會認牌子。 “好，那就二十文。” 價格談妥，老板娘問今天還要不要去畫像，蕭娥得去集市上買工具，便推辭了，說一會兒話就走。帕子的銀錢等實際賣出去再算賬。 蕭娥心裡大概琢磨了一下，二十文不便宜，能賣出一半就不錯了。 “小娥！” 半道突然有人喊，蕭娥回頭，自己竟來到名雅堂門口，宋堂正站在門口向她招手。 “你過來，我有話問你。” 蕭娥走近問：“宋掌櫃好，怎麼了？” 宋堂將她拉進堂內問：“你最近怎麼都沒送畫來？我大後天你要出遠門，你有畫趕緊送來，我好帶出去賣賣。” 蕭娥不好意思的搓手：“我最近太忙了，實在沒空，還沒畫呢。” 宋堂聽了有些不高興，“你是不是嫌錢少？要不然咱們五五分。畫畫嘛，一開始是挺難，但畫出名氣了，那就值錢大了。你得做多少帕子才能賺到？” 蕭娥不好拒絕，咬牙答應：“行吧，這兩天我趕出一幅。” 宋堂擔心蕭娥有壓力，忙又說：“我也不是催你。我經常外出，一出去十天半個月，有時候一個多月。錯過了，下次還不知道什麼時候。我也是為你好。” “明白，我謝您還來不及呢。” “對了，我問你，帕子賣的怎麼樣？” 蕭娥搖頭，“今天才拿進城，不知道能不能賣動。” “你上次給我娘子的帕子，她特彆喜歡。”宋堂遞給她一杯水說，“我娘子娘家在隔壁縣，舅家賣布。 家賣布。他一眼瞧出料子好、色彩漂亮，問能不能整匹的賣給他，他願意出高價。” 站點：塔^讀,歡迎下載-^ 蕭娥為難，“整匹啊，我們家人手不夠，織不太多。” “不需要多，就是稀少才難得。你想，你做帕子，還得裁剪。直接整匹賣，多省事。有一匹賣一匹，一匹至少二兩。” 蕭娥有些心動。 “行，我回去算算，能織出來，我就賣。顏色有要求麼？” 宋堂指點道：“你就挑適合貴夫人穿的顏色做就行，有了就拿來。我不在的時候，我娘子會來看店，你直接找她。” “好，太謝謝您了。” 出了名雅堂，已是午時，蕭娥沿街點了一份餛飩，盤算著到底要不要直接成匹賣。 按照起初的計劃，先賣帕子打好基礎，再慢慢賣布匹。太快了不好，什麼都跟不上。 小桑小梅算是熟工了，一人一天一匹布，大丫二丫繡工費時間，一天繡十幾條帕子。一匹布得繡上好幾天。 這麼算，倒是能剩出布。 放學時，蕭娥把宋堂的話告訴蕭肅。 蕭肅說：“一口吃不成胖子，還是按部就班好。” “我也這麼想。但這次機會抓不住，以後未必有。” 單縣也有綢緞莊，是幾十年老店。可惜老板是個老古板，隻認自家貨。但凡有搶他生意的，都編排彆人的東西不好。結果背地裡總是仿彆人的東西賣，欺負人。之前的手帕就是。 宋掌櫃好心搭線，一旦成了，做出信用，以後就是長期合作，還能擴展客源，一舉兩得。 蕭娥想了一路，歪頭和蕭肅說：“四哥，要不我們招人吧。就在村子裡招，染色、繡花、織布，都缺人。” 蕭肅放慢馬速，拍拍她的腦袋，“坐好了，小心掉下去。” 蕭娥脖子一縮，將蕭肅摟的更緊。 蕭肅說：“招人可以，但不是現在。得等帕子賣出去，有收益，多餘的布匹換成錢。娘和二嫂她們看見實實在在的銀子，對以後有幻想，才會什麼都依你。” 蕭娥會意，心情舒暢，一切變得明朗，“嗯，我明白了，先好好乾！” 兩人到家，將新買的工具拿進院放好，蕭老太便喊吃飯了。 一家子匆匆吃完，二郎繼續做團扇，大丫二丫繡了一天，歇下來學織布。三郎得劈柴，準備好第二天用的量。 蕭肅照舊進山。蕭娥借口去采染色的植物，悄悄溜進山洞。十來天沒出一幅畫，實在過意不去。怎麼著也得畫出一幅。 蕭肅還沒有來換螢燈，舊燈裡的螢火蟲快要罷工了。蕭娥點燃火堆，將被困的螢火蟲放飛。自己靠著牆壁畫畫。 火光映亮整個山洞，蕭肅抓完螢火蟲回來，遠遠看見洞中暖黃的光，大喜，步伐輕快的大步邁來。 “師父！您回來了！” 蕭娥被他突然的出聲嚇了一跳，險些毀了畫。 “什麼事大驚小怪。老身來去自由，何時有定數了？” 聽著熟悉的滄桑聲，蕭肅激動的像個孩子。 “我以為您雲遊去了，遺憾沒能和您告彆，擔心以後見不到您。”